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全国20个城市30余楼盘承诺降价补偿

2019-05-15 05:46:54

近期部份城市效仿降价补差价楼盘汇总 数据来源于链家地产市场研究部

为尽快结束购房者“举棋不定”的观望情绪,越来越多房地产企业加入到“降价补差价”的行列中来。根据链家地产市场研究部不完全统计,截至12月1日,全国至少有20个城市30余楼盘进行降价补偿。近日记者获悉,位于北京房山某项目也传出拟推出降价补偿计划,或将成为北京今年首个拟效仿房企。

降价补偿潮 席卷全国

根据链家地产市场研究部统计,自11月中旬少数城市“降价补偿潮”初现至今,短期内已从上海、深圳等一线城市迅速蔓延至青岛、合肥、成都等二三线城市,甚至个别城市在售项目还推出降价补差价的“升级版”,不但着力于项目保值,还许诺未来一定的升值空间。

据报道,在本轮降价潮中,上海出现首个愿意补差价的楼盘。11月初,新城地产位于上海嘉定南翔的新城公馆推出100套特价精装修房源,均价2万元/平方米,较前期下落逾20%。鉴于此前上海多个楼盘降价引发老业主维权,新城公馆推出了首个楼盘“保价方案”:对于前期以原价购房的业主,售楼处一概补予差价;而每个购买特价房的客户,都会签订保值协议,保证在交房前3个月,如果有任何一笔房源售价低于此次特价的,将一律按最低售价补偿差价。

在一个月内,降价补偿潮便从一线城市蔓延到2三线城市。11月底,位于浙江金华的茂新四季尊域和世通香墅同时推出“1价到底,涨了归您,跌了补您”“上涨不变,跌价补偿”的营销活动,许诺在交房前3个月,如果同质性房源价格下降,公司就会按照约定支付差额;位于合肥的百汇城市广场,也与客户签订《保值协议》,承诺若价格下降将给客户补差价或按120%原价回购。

更有甚者,除了降价补偿,还有项目推出项目保值甚至升值的承诺。位于烟台即将开盘的东华丽景,就承诺购房满3年每平方米确保增值到7000元(在售均价5500元/平方米),不到7000元便补偿到7000元。

补偿楼盘均获热销

在这些许诺还没有得到市场检验是不是可信之前,宣告降价补差价的楼盘便已取得甜头,在楼市寒冬中获得大卖。

据悉,率先尝试降价补偿的上海嘉定南翔新城公馆,100套房源在3天内全部售罄,回笼资金4亿多元。11月27日,位于金华的茂新四季尊域开盘头一天推出的170套房源,认购率高达70%。另外,位于深圳宝安区的龙华花半里清湖花园项目,最新开盘价为12500-15000元/平方米,最高降5000元/平方米,400套房源5天内售罄,后又加推200套房源,1推出便消化9成。

茂新四季尊域的销售负责人曾对媒体公然表示,“我们相信,不会有客户领得到补差。”他对项目的低价很有信心,出此招只是让客户安心,“我们楼盘已是最低价了,而且现在的板块潜力很大。”

依照法律要求和契约精神,地产商并没有责任与义务赔偿老业主,北京一位房企负责人表示,这类营销策略,其实是给购房者一颗定心丸,有效盘活持币“举棋不定”的潜在购房需求。他表示,很多房产商考虑到下跌预期,同时又要加快销售资金回笼,才会出此招。另外,降价补差许诺一定意义上也是部分楼盘业主砸盘维权倒逼所致。至于会不会成为未来楼盘销售的一种常态,还要看市场行情。

不过,链家地产首席分析师张月认为,降价补偿仍存在一定的风险。首先,部份楼盘对此承诺并未添加至购房合同,单纯“降价补偿协议”的法律效力会有所折扣。其次,即使购房合同有所载明,购房者仍需就相关细节进行肯定,比如仅为一次性补差价还是连续降价连续补偿、差价补偿款是即时到账还是延迟至交房结算前后、同质性房源如何界定等。另外,兑现降价补差许诺的前提是补差时房地产公司还在正常运转。

北京多数项目缄口不提

虽然降价补偿潮“风行”全国,但自去年底京贸国际城和中体奥林匹克花园做出类似承诺之后,今年京城寒冬时刻,降价补偿潮已在各地蔓延的情势下,北京楼市却略显平静。直到11月末,才出现首个计划降价补偿的项目。

记者近日从项目售楼处了解到,位于北京房山良乡某项目计划推出降价补差价,“之前有过这个计划,但是后来被(相关部门)质疑控制市场,就暂时搁置了”,售楼处一位工作人员对记者表示。这类说法在该公司1内部人士处得到了证实,他表示公司确实有此计划,但现在还在讨论阶段,仅仅是个构思,尚未开始实施。

据北京房地产交易管理网数据显示,该项目于今年9月底一期开盘,共推出320套房源,截至12月7日签约42套,去化率为13%。

张月认为,降价补偿潮年底尚难在北京展开。这是由于北京作为调控最为严厉的城市,降价幅度和降价时间的持续性都会强于其他城市,目前北京房价并未触底,明年深度下调的可能性会更大,与其他城市相比,北京当下部分项目“底价促销”的阶段性更强,若成交量不乐观,预期价格会进一步下调,这就意味着北京项目做出降价补偿承诺的风险成本会更高。张月认为,可能等到北京明年价格深调后趋于安稳回落,降价补差价的促销方式或将更为普遍。

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